首先什么是校平機，其實很多情況下，人們把校平機和開平機及開卷機混為一談。校平機主要應(yīng)用于矯正各種規(guī)格板材及剪切成塊的板材。該機能適用于各種冷、熱軋板材的矯平。由于其操作方便、簡單，應(yīng)用范圍遍布機械、冶金、建材、化工、電子、電力、輕工等多個行業(yè)，特別在造船、機車車輛、鍋爐橋梁、金屬結(jié)構(gòu)工廠等行業(yè)，成為生產(chǎn)中不可缺少的必需產(chǎn)品。當(dāng)然了這個只是一種定義，還有其他的用處和定義不多介紹了。那么狹義上說，校平機不等同于開平機，校平機僅僅是開平機的一部分。開平機就相當(dāng)于一個橫切線，主要由上料小車、開卷機、校平機、送料機構(gòu)、剪板機、輸送裝置、堆垛裝置等組成。地方不同，機器叫法也不同，有的地方會認為開平機就是開卷機和校平機的結(jié)合，有的會認為開平機僅僅是校平機。其實這個是錯誤的理解。
　　我們國家發(fā)展送料機，校平機已經(jīng)很多年，而且廣泛應(yīng)用在各個領(lǐng)域，作為板材加工常用設(shè)備之一，校平機在國內(nèi)加工制造市場占據(jù)不容忽視的地位。然而，為了賺錢，縱覽國內(nèi)校平機市場，整個行業(yè)存在的品牌魚龍混雜、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀，讓校平機采購成為一項難堪的差事。
　　那么校平機行業(yè)現(xiàn)狀是怎么樣的呢？國內(nèi)校平機市場的行業(yè)現(xiàn)狀受下游需求影響較大。校平機在板材加工領(lǐng)域應(yīng)用非常廣泛，而縱觀國內(nèi)板材加工市場，多以中小企業(yè)為主，甚至有的只是一個門面作坊，這就決定了整個校平機行業(yè)無論從價格還是從產(chǎn)業(yè)鏈定位上都處于中低端。
　　然而，盡管產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)在校平機行業(yè)得到充分的證明，但是整個行業(yè)仍然存在著品牌知名度不高、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀。業(yè)內(nèi)媒體公布的數(shù)據(jù)顯示，在東莞哪怕一個小鎮(zhèn)上，金屬加工小微企業(yè)數(shù)量就接近五六千家，小微加工企業(yè)處于節(jié)約成本的需求，對于校平機等加工設(shè)備的要求遠不及規(guī)模型生產(chǎn)企業(yè)，有的企業(yè)為了節(jié)省成本更是購買價格低廉不合格的校平機進行加工，這一現(xiàn)象大大拉低了校平機行業(yè)的整體水平。
校平機行業(yè)的出路到底在哪里？
　　面對眾多小微企業(yè)，如何從繁多的品牌中選擇合適的品牌和產(chǎn)品，成為不少校平機采購商面臨的共同的難題。在眾多小微企業(yè)中，更不乏經(jīng)銷商類貿(mào)易公司的存在，價格低、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證、售后難等眾多問題紛至沓來，讓采購商難以招架，究竟校平機行業(yè)的出路到底在哪里？
　　佳王給出了很響亮的回答，首先你要從自身尋找問題，不要以為的去打價格戰(zhàn)，價格低，東西得不到保障，不當(dāng)不會給客戶節(jié)約成本，說不定還會帶來其他意想不到的損失，其實客戶自己可以算這筆賬。另外我們生產(chǎn)校平機的企業(yè)也要加快步伐，堅持創(chuàng)新，爭取生產(chǎn)出性價比高的校平機來供中小型企業(yè)的選擇和使用。在這幾點上，佳王已經(jīng)走在的行業(yè)的前列。面對行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，參差不齊的情況，現(xiàn)在很多機床工廠近年來開創(chuàng)出一種新的采購模式。他們往往找一些大的有保障的生產(chǎn)型企業(yè)合作，找大的公司購買校平機，價格上可能會貴一些，但是售后維護，產(chǎn)品質(zhì)量等多可以得到極大的保證。
　　總而言之，根據(jù)不同的情況，制定不同的銷售方針，銷售不同的產(chǎn)品，如果一個小客戶，他承受能力有限，你非要硬塞給他大型校平機，那他即便是想買，但是實力上也夠不上，反之也是一樣，大客戶生產(chǎn)量大，你給他小的設(shè)備，達不到他的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，那你就失去了競爭這些客戶的第一要素。